分销浅谈-3-本质解读

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描述:分销的本质、核心关键点
文章来源:原创
刘金阳2020/06/20

分销的本质及关键

一、本质:  


分销的本质在于:搭建一种关系体系,驱使用户更深层次且主动地去挖掘自己的人脉。在这个过程中,分销商直接或间接的为平台持续创造价值。
每个用户都是潜在广告体,每个分销商都是传播体。
1、对于用户来说,由于分销商的信用传播,使其对于平台及媒介都有一定的信任度
2、对于分销商来说,通过平台提供的分销政策,获取足够丰厚的分销佣金
3、对于平台来说,让用户形成自增长的闭环,减少获客成本的同时,也获得了更多的精准用户
二、关键:

清楚了分销的本质,那么其关键也很直观明了了,在于两点:拉新、卖货。
1、获取新用户,壮大自身分销团队

壮大自身分销团队即引导新用户到平台,小金说直白一点为“拉人头”,也就是“拉新”。通过拉新,分销商可获得庞大的分销团队,所有的下线都是其潜在的消费者。

对于拉新的功能,一般有两种处理方式:
第一种:拉新可获得单独的用户奖励费用,优点是能够使得用户积极地为平台拉取新用户,缺点则是容易陷入无限的“拉头”的循环当中,也容易滋生羊毛党。
第二种:拉新不获得费用,可成为该分销商的下线,下线在平台中消费,分销商根据其等级的不同获得一定比例的佣金
上述两种处理方式并非固定,可根据平台的业务情况来规划调整。(规则是死的,方法是活的)
2、维系团队,促进平台分销介质的消费

分销商通过获取一定的下线团队之后,若下线团队的用户没有相应的消费额,对应的,分销商也无法从其团队成员身上获得佣金,那么方法只有不断地去促使下线用户在平台消费,上级才可获得平台分佣
对于平台来说,要让用户逐渐搭建自身的分销团队。直接在平台搭建一个群组的形式不大合适,往往是在平台中提供一个入口,由分销商自行来进行用户引导。引导其进入平台,成为团队下线,促使下线消费,获取平台分佣。

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