直电商直播是目前最火的带货形式，不仅提供给商家沉淀私域流量的机会的同时，也给那些发展线上销售渠道的实体企业一些机会，但是直播前有哪些注意的点需要提前注意呢。
一、直播前需要的注意点
宣传推广是开播前准备最重要的环节，好的宣传能使直播达到事半功倍的效果，宣传的途径分为私域流量和外部流量。私域流量可以是公众号，朋友圈，社群，线下门店，APP，自由商城小程序，外部流量包括KOL、BD、外部社群、裂变等等。
直播场景的布置，如何布置具体要根据商品品类来决定，比如美妆类直播，直播主要呈现的是化妆品，核心是主播，直播背后的背景应该是LOGO墙。而且主播的发色、妆容都需要贴合品牌。
如果是零食直播，直播主要呈现的是零食，核心是主播，直播背后的背景应该是LOGO墙。主播需要在现场试吃，并且表达感受，通过各种方式和观众互动。
服装类，直播主要呈现主播的试穿，讲解为主，和用户分享适合衣服的人群，场景，乃至材料，制作过程以及厂家等。
二、直播中需要注意的点
主播控制节奏是直播卖货的灵魂，是影响效果的重要因素。直播间可以互动的四大玩法
1、直播叠加优惠券，社交传播放大优惠券效果
用户可以在直播落地页，邀请好友一起看直播，双方领券，皆可以享受到优惠券的优惠价格，不仅互动性得到了提升，也通过社交圈传播提升了最终的转化效率。
2、远程联系品牌总裁，直播现场送优惠券
品牌老总在线远程送福利，可以直接拉进品牌和客户的距离，体现对客户的关注，增加成交率。
3、现成直播抽奖，增加用户与主播的粘性
主播可以通过在已经下过单的用户里抽奖的这种模式，加快用户下单的决策，增加主播和用户直接的粘性。
4、24点福利截止，一对一服务促进成交
限时的优惠带来“稀缺效益”可以增加用户购物的紧张感，最后通过直播锁定还没有下单的意向客户，1对1的人工服务促进成交。
三、直播过后需要注意的点
客户下单结束并不意味着直播结束，还需要通过复盘分析，不断迭代优化。
首先梳理用户的历程，对于进入观看直播的用户，从进入，看直播、下单到最后离开直播间等流程进行分享，然后根据相关的数据观察各级转化率，并寻找用户的摩擦点，那些原因造成客户的离开。针对可能存在的问题找出最优的解决办法，并不断的迭代测试，找到当下最优解。
直播电商是众多实体商业转型线上的机会，当各方都积极尝试的时候，我们更需要根据企业的需求脚踏实地的一步一步尝试。
